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早上上班，李然刚刚进入办公室赵南就匆匆忙忙跟了进来。他明显有事，却又没有马上讲出来。李然从脸盆架上取下抹布，沾了点盆里的水，边擦桌子边问：“看这一脸的郁闷相！有事啊？”
“哦，新进的原料把厂里能塞的地方都塞满了，昨晚进的一车原料实在挤不下地方，只好暂放在货车上，真盼着新原料库快点建成……”
“还得再忍耐几天，昨天下午我去老车间看了，地面还是太潮；不过，成品库里广州马汉生的500件货马上就要拉走，拉走后就腾出地方了。一会儿我给他打个电话，咱们争取明天就发货。”李然说。
“你……这几天跟他通电话了没有？”赵南似乎在担心什么，
“没有，他的定金都打过来了，咱怕他什么啊！”
“你没觉得哪里不对劲吗？”
“哦？”李然思索了片刻，“哪里不对劲了，你说说看？”
赵南说：“我也说不好。按理，这两天应是他催货的时候，可他一次电话也没打。昨天下午，遵照你的吩咐我给他打了电话，他的手机关机了。”
“你是不是想得有点多了！”话虽这样说，李然却也不安起来，“看他再关机！”她把抹布放到脸盆里，马上用座机拨了号码。马汉生的手机这会儿倒是开机了，却一直无人接听，拨了三次，一个结果。“或许是广州人上班晚，弄成静音了不成？”
“待会儿再打？”赵南问
“不打了，他若有诚意，看到未接电话会打过来的；若是有什么变故……”说到这里李然一脸阴云，“若说变故，除非有人抢咱的生意。为了长期合作，咱们把利润点压得够低了，难道有人会不计成本？”
赵南站起来，“我去查一查，本地有实力跟咱们叫板的没几个。”
“好，我就是对你那位老上司李文成信不过。若他没有做手脚，就是我们想多了。”
“好，我这就去！”
两个小时后赵南铁青着脸回来了。李然打发走与她商量仓库工程事宜的周建龙，倒了一杯水放在他的面前。他气愤的表情，已经让她猜得八九不离十了。
赵南先去邮局找了熟人打出了李文成手机本月的电话单，发现一周来，李文成与马汉生电话联系频繁。他又以路过进去随便看看的说辞，去了他的老单位，车间有人当年跟他干过，他并不费劲就让他们道出正在为广州一位客户赶货的秘密。
“他给马汉生是什么价？”
“这个还不得而知，不过一定比我们低——他只有这种手段才能抢到订单，其它方面他不比我们占优势。他们公司，大宗货的订价权只掌握在李文成一人手里，怕打草惊蛇，我先回来跟您通报一声。”
“按我们每件一百二的价格，合定成本只有不到百分之八的利润，如果马汉生连给我们的三千元订金都敢扔掉，李文成的价格至少在一百一左右，这几乎是零利润，他图什么呢？”李然想不通。
“如果他真把价格定在一百一，那就是有预谋的。”赵南说。
“有预谋？为了更大的市场份额？为了把我们挤垮？他的资金有那么雄厚？如果在资金上没有实力，他一这招等于自杀，李文成有那么傻？”
“然姐，你别忘了他打的可是国营单位的旗号，国家在各方面都给予他大力的扶持，无论在贷款、企业补助、三农补贴等等哪个方面，受到的待遇都特别优厚！”
“是啊，这些我们沾不到边儿，望尘莫及啊！不过，眼前，我们必须搞清李文成到底以什么价给马汉生供的货，这样咱们才能找到对策，姓马的客户不能丢，他是我们最大的客户，订货量十分稳定。刚才周建龙来催要第二批工程款了，我还指望着用这批货的货款付给他呢。能有什么办法搞到李文成的供货价呢？”
就在李然和赵南为没有稳妥的办法搞到李文成的供货价而苦思冥想的时候，李然的办公室进来一个人，那人要求把搞清供货价的任务交给她，她说她有办法。此人是昨天下午被李然接来刚上班的李小菊。
李小菊被李然安排到办公室，专门处理售后服务方面的事务。她这是来送一份材料，走到门口，无意中听到了李然和赵南的谈话。
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早上上班，李然刚刚进入办公室赵南就匆匆忙忙跟了进来。他明显有事，却又没有马上讲出来。李然从脸盆架上取下抹布，沾了点盆里的水，边擦桌子边问：“看这一脸的郁闷相！有事啊？”
“哦，新进的原料把厂里能塞的地方都塞满了，昨晚进的一车原料实在挤不下地方，只好暂放在货车上，真盼着新原料库快点建成……”
“还得再忍耐几天，昨天下午我去老车间看了，地面还是太潮；不过，成品库里广州马汉生的500件货马上就要拉走，拉走后就腾出地方了。一会儿我给他打个电话，咱们争取明天就发货。”李然说。
“你……这几天跟他通电话了没有？”赵南似乎在担心什么，
“没有，他的定金都打过来了，咱怕他什么啊！”
“你没觉得哪里不对劲吗？”
“哦？”李然思索了片刻，“哪里不对劲了，你说说看？”
赵南说：“我也说不好。按理，这两天应是他催货的时候，可他一次电话也没打。昨天下午，遵照你的吩咐我给他打了电话，他的手机关机了。”
“你是不是想得有点多了！”话虽这样说，李然却也不安起来，“看他再关机！”她把抹布放到脸盆里，马上用座机拨了号码。马汉生的手机这会儿倒是开机了，却一直无人接听，拨了三次，一个结果。“或许是广州人上班晚，弄成静音了不成？”
“待会儿再打？”赵南问
“不打了，他若有诚意，看到未接电话会打过来的；若是有什么变故……”说到这里李然一脸阴云，“若说变故，除非有人抢咱的生意。为了长期合作，咱们把利润点压得够低了，难道有人会不计成本？”
赵南站起来，“我去查一查，本地有实力跟咱们叫板的没几个。”
“好，我就是对你那位老上司李文成信不过。若他没有做手脚，就是我们想多了。”
“好，我这就去！”
两个小时后赵南铁青着脸回来了。李然打发走与她商量仓库工程事宜的周建龙，倒了一杯水放在他的面前。他气愤的表情，已经让她猜得八九不离十了。
赵南先去邮局找了熟人打出了李文成手机本月的电话单，发现一周来，李文成与马汉生电话联系频繁。他又以路过进去随便看看的说辞，去了他的老单位，车间有人当年跟他干过，他并不费劲就让他们道出正在为广州一位客户赶货的秘密。
“他给马汉生是什么价？”
“这个还不得而知，不过一定比我们低——他只有这种手段才能抢到订单，其它方面他不比我们占优势。他们公司，大宗货的订价权只掌握在李文成一人手里，怕打草惊蛇，我先回来跟您通报一声。”
“按我们每件一百二的价格，合定成本只有不到百分之八的利润，如果马汉生连给我们的三千元订金都敢扔掉，李文成的价格至少在一百一左右，这几乎是零利润，他图什么呢？”李然想不通。
“如果他真把价格定在一百一，那就是有预谋的。”赵南说。
“有预谋？为了更大的市场份额？为了把我们挤垮？他的资金有那么雄厚？如果在资金上没有实力，他一这招等于自杀，李文成有那么傻？”
“然姐，你别忘了他打的可是国营单位的旗号，国家在各方面都给予他大力的扶持，无论在贷款、企业补助、三农补贴等等哪个方面，受到的待遇都特别优厚！”
“是啊，这些我们沾不到边儿，望尘莫及啊！不过，眼前，我们必须搞清李文成到底以什么价给马汉生供的货，这样咱们才能找到对策，姓马的客户不能丢，他是我们最大的客户，订货量十分稳定。刚才周建龙来催要第二批工程款了，我还指望着用这批货的货款付给他呢。能有什么办法搞到李文成的供货价呢？”
就在李然和赵南为没有稳妥的办法搞到李文成的供货价而苦思冥想的时候，李然的办公室进来一个人，那人要求把搞清供货价的任务交给她，她说她有办法。此人是昨天下午被李然接来刚上班的李小菊。
李小菊被李然安排到办公室，专门处理售后服务方面的事务。她这是来送一份材料，走到门口，无意中听到了李然和赵南的谈话。
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